Verkauf an Corporates als Nachfolgelösung

Aktuell boomt der M&A-Markt. Nachfolgeregelungen werden aktiver angegangen, auch aufgrund attraktiver Kaufpreise. Dabei spielen Verkäufe an strategische Erwerber, zunehmend auch ins Ausland, eine bedeutende Rolle. Für Nachfolgeregelungen gilt: Wann, wenn nicht jetzt?

Rationalität und Emotionalität

Die Beispiele machen deutlich, dass deutsche Familienunternehmen bei Nachfolgeregelungen immer häufiger für strategische Erwerber offen sind. Wichtig bleibt es, die Nachfolge strukturiert zu planen und einen Verkauf zum richtigen Zeitpunkt umzusetzen. Das ist nicht (nur) eine Frage des Alters, sondern auch der Unternehmens- und Marktentwicklung. Für den Unternehmer spielen Standortsicherung und Verantwortung für die Mitarbeiter eine große Rolle. Erwerber kaufen Technologien, Kunden, Marktzugang und Potenziale. Das alles muss dann zusammenpassen. Die rationale Ebene ist aber nicht alles. Bei der Nachfolge spielen immer auch Emotionen eine große Rolle, wie Hasso Nauck zum Ausdruck brachte, als er mit 61 Jahren die Nachfolge beim Bremer Traditionsunternehmen Hanseatische Chocolade GmbH alters- und marktbedingt mit dem Verkauf an den größten dänischen Süßwarenhersteller Toms Gruppen A/S regelte. Erfahrene Berater wissen, dass der Kopf den Bauch mitnehmen muss. Deshalb sind Nachfolgeregelungen im Mittelstand immer spannende und anspruchsvolle Projekte.

Zur Person

Dr. Axel Gollnick (axel.gollnick@angermann.de) ist geschäftsführender Partner der Angermann M&A International GmbH und berät seit über 25 Jahren Familienunternehmen und deren Gesellschafter bei Nachfolgeregelungen und anderen finanzstrategischen Transaktionen. Angermann M&A International ist die älteste partnergeführte Beratungsadresse mit Fokus auf mittelgroße Unternehmenstransaktionen und deutsches Team der größten globalen Organisation unabhängiger M&A-Beratungshäuser M&A International Inc. www.angermann-ma.de